在传统观念中“隔行如隔山”,然而随着互联网时代的到来,企业转型、竞争加剧,异业合作、跨界营销这两种新型营销模式,俨然已成为市场开发、商务拓展的重要方式。
异业联动,扩大欢乐的声量
在旅游行业,出彩的跨界合作不止IP。2019年,北京欢乐谷在新区五期·香格里拉推出期间,以“全城售卖欢乐”为口号,通过与异业品牌的联合,利用线上线下的资源,累计覆盖超1000家门店,设置趣味有奖互动体验,实现多方品牌共赢。
今年暑期,北京欢乐谷联合“呷哺呷哺、天客隆、康佳电视、vivo手机、可口可乐、金凤成祥、全时叁陆伍”等10余家知名品牌,精准覆盖餐饮、电器、商超、社区、甜品蛋糕店等与大众密切相关的生活行业,点位涉及北京市各个城区,为广大市民送上一份超值的欢乐。
以康佳联合推广为例,活动期间,消费者购买康佳指定机型电视即有机会获得北京欢乐谷门票。为推广这一活动,康佳在北京市100多个点位的上万台展示电视机上播放北京欢乐谷五期·香格里拉广告片,同时在卖场显眼位置摆放活动相关宣传物料。强势的软硬广结合,高频多次传播,有效地覆盖欢乐谷的受众客群。除此之外,北京欢乐谷充分发挥自身的资源优势,在新世界、合生汇等大型shopping mall组织路演活动,实现了科普式娱乐与互动式圈粉,形成与游客的良性互动,对品牌形象的传播及新产品推广都大有裨益。
品牌联合,放大欢乐的流量
北京欢乐谷通过与各行业、各品牌以资源置换的方式达成合作,有几大锦上添花的优势:一是整合不同行业的资源,提高了资源利用率;二是促进效益转化,使双方都收到品牌加成的效益;三是为京城普通消费者带来福利。消